もう交渉事で負けられないあなたに【交渉って、気合ではなくてスキル】
ここでのテーマは、もう交渉事で負けられないあなたにです。
結論というかお伝えしたいことは、交渉って、気合ではなくてスキルです。
Amazonせどりの良さとは？
Amazonせどりの良さは対人交渉が無いこと。例えば、値引き交渉とかにあうことが無いです。決まりきった手順にそって、ネットで仕入れてネットで売りますので。
本来、そのはずですが、でも、最近、たびたび交渉の場面があります。それは、運送事故にあったとき。荷物を送った側になっても、受けとった側になっても、何かと押し引きがあります。
メンタルが削られないために
それで、まあまあメンタルが削られます。そんなことしてて思い出しました。それは、交渉って、気合ではなくてスキルであること。この本に分かりやすく書いてあります。
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![[ロジャー・ドーソン, 島藤 真澄, 小山 竜央]の本物の交渉術 あなたのビジネスを動かす「パワー・ネゴシエーション」](https://m.media-amazon.com/images/I/41-nxBrHb8L._SY346_.jpg)
※小山さん監修です。
目次見るだけでも学べますよ。
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せっかくなので、中身も１つだけ紹介しますと、例えば「第３章 提案にひるむ」。
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どういうことか？これは、最初「えーっ」って驚いてみせることです。例として示されていたのは商品を買うときのシーン。値段が予想金額よりも随分と、高いことってありますよね。そんなときは「えーっ、高っ！」と驚いてみせること。
これを「まあまあですね」などと平静をよそおっていると、それだけで価格交渉のチャンスを逃してるという教えです。
交渉って、気合ではなくスキル
これ、運送事故でのやりとりに応用すると、やはり、最初は驚いてみせること。ただ、初めてやりとりする人にあまり砕けた感じにもできないので「それは正直なところ困ります。承服できません」などと、少し感情を出すくらいでしょうか。いずれにしても、こんな感じで、最初に”かます”ことで、その後のやりとりを有利に運ぶ、ということです。
関連して、思い出したのは会社員時代に取引していた、ある社長さんからの一通のメールのこと。「独り言と思って読んでください」から始まってました。このエピソードは、くわしくはこちらの記事に書きました。
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このとき、わたしは感情をゆさぶられ、良くないと思いながらも、理に適っていないお返事をかえしました。ただ、これも、思い返すと、おそらくは交渉術でした。
まとめますと、交渉って、気合ではなくてスキルです。感情から切り離し、決まりきった手順で進めることで、メンタルが削られるのをなるべくおさえましょう、です。
ということで、ここのテーマでのお話は以上です。
それでは。お付き合いいただき、ありがとうございました。
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カスタマーレビュー
伊勢谷和彦様
体力的にハンディキャップがある世代に向けて、その打開策として、ギリギリまで余分な作業を省く方法を論理的に伝授してくれている内容でした。
また、実際の実績を示してくれているため、目標設定がしやすく、せどりで生活できるようになるためには？の疑問に対して具体的な数字を用いて説明してくれており、とても親切な内容だと思いました。
間瀬紳司様
ツールを使って効率良く、極力スリム化した手法に感嘆しました。
自己発送の場合は、梱包＆発送に時間を取られますので、この部分をオンライン外注化することで空いた時間を有効に使えるため、更に売上げを加速することが可能になると思いました。
中古家電せどりは、程良い参入障壁がありますがデイせどを使った仕入れリスト＋外注化で後はルーティン化していくことが可能だと思います。
デイせどで仕入れリストを積み上げていくことが自身の資産になり、後はいかに商品を効率良く回転させていくかがカギになると感じました。
現在は独学でせどりをしておりますが、成功と失敗を繰り返しながらかなり回り道をしているように感じています。
入塾して松尾氏が年月をかけて習得したノウハウから学んだ方が得策なのでは？と感じました。
野々下亮二様
もうすぐ50歳。
私は身体的な理由で通勤が困難になり、会社を辞めることになりました。
そんな私が「せどりで生活をする」なんて嘘だろうと思いながらマニュアルを読んでみると、
・仕入れはリサーチツールで大幅時短
・出品作業は出品代行社に完全丸投げ
・自分は家でパソコンに向かって仕入れに集中するだけ
これなら自分でもできそう。目から鱗でした。
地道に在庫を確保し続けることの重要性にも触れられており、本当にせどりで安定した収入が得られそうだと思える内容で、新たなキャリアにチャレンジしたくなりました。
