仕入れの成功方程式【リストの量×リストの質×スキル×集中です】
ここでのテーマは、仕入れの成功方程式です。
結論というかお伝えしたいことは、リストの量×リストの質×スキル×集中です。
先日、塾生の方から相談がありました。「仕入れられないです。凹みます」。でも、これ、凹むことないです。
なぜなら、仕入れには成功の方程式があります。感情を殺して適用するのがコツです。仕入れの成果は以下の４つの掛け算になってます。
方程式を解説しますと、まず、”リストの量”。大前提として、仕入れは行きあたりばったりではダメです。
リストをたくさん（量）保有して、そのリストで、毎日、網を張るような仕入れの形をつくることです。たとえていえば、延縄（はえなわ）漁のイメージ。
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そうしたら、毎日、「今日はどのくらい掛かってるかなー」と見に行くだけでよいです。
行きあたりばったりではない仕入れとはこういうことで、これを実現できるツールがデイせど（オークサーチ）になります。
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次に、”リストの質”。いくら、網を張るような仕入れの形をつくっても、網がガバガバだと魚が引っ掛からないです。
網が良いというのがリストの質が良いということ。そして、質を良くするには、常にリストを新陳代謝させることです。
これを実現できるツールがデイせど（セラー分析）になります。質の良いリストがいくらでも集められるので、毎日、取得して更新をかけていきます。
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次に、”スキル”。これは漁の続きでいえば、掛かった魚が、売れるか？高く売れるか？を見極める作業です。
これは、人の目でみないといけないです。でも、難しくはなくて、正しい手順のもと、個々の商品で、仕入れの際の注意点やコツを経験とともに積上げていけば、それがスキル向上になります。
最後は”集中”。わたしは、これはせどりを始めて、しばらくして気づきました。集中の度合いで仕入れの成果はかなり変わります。
なので、仕入れの前には心身ともに良い状態にもっていくことです。冒頭の、凹むという状態はここに影響します。凹んでると、それだけで成果が下がります。
なので、無心で淡々とやるしかないです。いきなりのたとえですが、北斗神拳でいえば無想転生みたいなものです。出発点は、無の心ですね。
まとめにかえて、一般化しますと上述の方程式のように、成果を出すには、成果に結びつく変数に「分解」することです。そして、それぞれの変数を高めるとよいです。
この「分解」というのはビジネスでの手法です。せどりもビジネスでありながらこうしたビジネスの手法をせどりに持ち込んでいる人はまだまだ少ないです。なので、持ち込むだけで、構造的に差がつきます。
ご参考になればと思います。
ということで、ここのテーマでのお話は以上です。
それでは。お付き合いいただき、ありがとうございました。
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