売れないとき、どうしてますか？
ここでのテーマは
「売るスキル」です。
唐突ですが
あなたは
自分の商品が売れないとき
どうしてますか？
私は
せどりを始めた
すぐの頃は
ただ、ひたすらに何度も
amazonセラーセントラルの
ページを見にいったり
外に出かけると売れるという
自作のジンクスを信じたり
あるいは
”善行”を積めば
誰か、大いなる存在（神様とか）が
売上を増やしてくれるのではと
思ったり
いろいろとやってみましたが
当然、根拠がないので
何の効果もなかったです。
そこで、
日々、考えに考えて
以下のことに
思い至りました。
結局、売れない理由は３つしかないです。
(1)対象の商品に需要がないから
(2)ライバルが先に売れているから
(3)自分に致命的な問題があるから
ちなみに、
マーケティングに詳しい人であれば
ピンとくると思いますが、これは
”３Ｃ”のフレームワークです。
売れないときには
この３つを
検証すればよくて
(1)は比較的簡単で
最近のモノレートを
見ればよいです。
(2)は本質的な課題を
はらんでいますので
後で詳しく書きます。
(3)は
一見分かりにくいかもですが
自分がお客様の立場に
なったときのことを
想像してみてください。
欲しい商品が
amazonページに載っているのに
買わなかった（買えなかった）
ことはないですか。
これは
大概は２つの状況（理由）です。
・全ての出品者の
値付けが高い。
・商品コメントに
購入を決めるための
必要な情報が
書かれていない。
解決策も含んだ
参考レポートを
ご紹介しますと
前者はこういうこと↓です。
http://hal50.xsrv.jp/report/MatsuoReport1_161116.pdf
後者はこういうこと↓です。
http://www.tenbai-tosyokan.jp/search/detail/?book_id=3490&issuer_id=1864
※他人のレポートなので、直リンクでなくてすみません。
さて
(2)の理由の
ライバルが先に売れているから
ですが、
amazonのお客様は
自分の商品と
ライバルの商品を
比較して
購入していきます。
ですので
ここに踏み込むことが
「売るスキル」の
本質です。
私は
以前
まだ数字が
かんばしくなかった頃
自分の商品が
売れていないときに
当時出品していた
約60商品の全てについて
毎日、朝と晩の２回
amazonのページを
見にいって
ライバルが先に売れたら
何故、先に売れたかを
１回１回
自分なりに分析して
いきました。
吐くくらい
大変でしたが
これを
２週間継続して
やったことで
自分の商品の
売れない理由が
だいぶ分かりました。
それに対し
どうやって
手を打つかも
分かったのですが
（そして、今の安定数字に
至るのですが）
そこまで書くと
とめどもなく
長くなるので
またの機会に
譲ることにします。
なお
先に書いた手法は
「定点観測
ライバル分析法」
というもので
私が初めて入った
せどり塾の
「浜西塾」で
塾長の浜西さんに
教えていただきました。
分析結果の
レポートの一つをアップしますので
ぜひご覧ください。
↓↓↓
http://hal50.xsrv.jp/report/MatsuoReport1_160227.pdf
実は、これは
浜西塾での
アウトプットですので
門外不出 なのですが
塾長の浜西さんに
了承をいただいて
公開しています。
レアものですので・笑
ぜひご参考になさってください。
〈50代会社員の方、必見です〉
せどりの収入で生活したいというあなたに、
ぴったりのマニュアル（無料）をご用意しました。
カスタマーレビュー
私自身が現在50歳会社員ということもあり、松尾さんがせどりを始めた当時も49歳会社員だったとのことですので、背景的にも非常に参考になることが多いのではないかと考え、こちらの電子書籍を拝読させていただきました。
率直な感想は、せどり初心者が知りたいことを非常に簡潔に、かつ大変わかりやすくまとめてあり、様々な手法を提示せずに一択を推奨しているところも、何から始めて良いか悩ましい初心者には非常にありがたい内容でした。
ブログも併せて拝読し、これからの活動の参考にさせていただきたいと思っております。
無料のレポートなので、正直それなりのものという気持ちがありましたが、読んでみて、良い意味で裏切られました。今まで読んだこの種のレポートに比べ大変理論的な説明に驚かされました。信頼できる方だと思いました。
初めまして。いつもメルマガを拝見させていただいております。今回第三部で有料級の具体的な手法を公開していただき有り難く拝見させていただきました。
私も松尾さんが会社を退職されてせどり専業に取り組まれた年齢49歳に今年なりますので、とても親近感が湧いてせどり自体に興味が湧いてきました。またせどり塾に参加させていただく折にはお世話になろうと思います。
