せどり初心者は古本から始める方がいい？【合ってます】
ここでのテーマは、せどり初心者は古本から始める方がいい？です。
結論というかお伝えしたいことは、合ってます、です。
せどり初心者は古本からがいい？
先日、問合わせがあり、「せどり初心者は古本から始める方がいいと聞いたのですが」と。はい。これ、合ってます。なぜなら、ハードルが低いので。２つあって、(1)単価が安い、(2)出品しやすい です。
(1)は、ブックオフで110円からでも仕入れられます。資金いらないに等しいですね。(2)は、自宅においたままで出品できます。そして売れたら、自分で発送できます。AmazonのFBAという仕組みを使わずにできる分、いろいろ覚えなくてよいです。ちなみに、なぜ、自分でできるかというと、本は、かさばらないから。あと、軽いからです。
それから、ハードルが低い３つめです。これは利益が出やすいという意味ですが、(3)返品が少ない です。本の返品率は１％未満といわれます。自分でしっかりした出品基準を作ればもっとおさえられると思います。なので、古本はやりやすいです。初心者向けと言えます。
ハードルが低いのはライバルが多いことにもつながる
ただ、見方を変えて、良いことばかりではない、という話もしますと、ハードルが低いということはライバルが多いということになります。なぜなら、参入しやすいので。
ちなみに、わたしがやってる中古家電は、先の３点でいえば、真逆です。すなわち、(1)単価が高い、(2)出品しにくい、(3)返品が多い です。デメリットに見えますが、見方を変えると、これらが参入のハードルになります。
うまく解決できればライバルがぐっと減ります。どうやるのか？さわりだけいえば、(1)は、資金が必要となります。でも、10万円くらいです。(2)は、大型で重い商品は特に顕著です。持ち運びも大変で、家に置いておくと場所をとるので、FBAの仕組みを使います。
そこで覚えないといけないこともあるうえに、FBAを使ってもなお、今度はAmazon倉庫に納める作業が大変です。なので、出品代行社を使って解決します。
(3)は、中古家電の場合、返品率は５％くらいになります。ここが、最大の弱点です。ただ、だからこそ、集中して手厚く対策を打ちます。さわりだけいえば、返品に至る商品の特徴って決まっていますので、データベース化して、仕入れの時に、返品になりそうな商品をはじきます。
中古家電のメリットとは？そもそもビジネスとは？
戻りますが、中古家電のメリットという文脈で言い直しますと、(1)の単価が高い、のはたくさん売らなくても売上が伸びるということになります。一方で、古本はどこまでいっても”薄利多売”。そして、”薄利多売”は忙しいの代名詞です。大きく稼ぐには、すぐに人力が足りなくなります。これは構造的なものなのでいかんともしがたいです。
まとめにかえて、古本も中古家電も一長一短です。完全無欠がないのはどのジャンルもそうです。もっといえば、世の中のどのビジネスもそうです。ただ、だからこそ、どこがいちばん弱点かを見極めて、集中して手を打つ。そうした動きができるかが収益を安定させるかどうかの分かれ目になります。
ということで、ここのテーマでのお話は以上です。
それでは。お付き合いいただき、ありがとうございました。
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