仕入れのスキルってなんですか？【基本的な考え方と代表的な事例です】
今日のテーマは、仕入れのスキルってなんですか？です。
結論というかお伝えしたいことは、基本的な考え方と代表的な事例です。
仕入れのスキルってなんですか？
先日、塾生の方に「仕入れのスキルがつけば利益も増えていきますよ」とお話したところ、「仕入れのスキルってなんですか？」と問われました。
そこで、今日は深掘りしてみます。まず、大きく言えば、仕入れのスキルアップは以下の２つの方向です。
(2)プラスを増やす
(1)マイナスを減らす
わかりやすいところでスキルがつくと仕入れミスがなくなります。たとえば、よくあるのが型番違いでの仕入れです。これ、”大赤字”に直結します。これを減らすことで利益は増えていきます。
(2)プラスを増やす
これが奥深いです。さっそく”現象面の結論”をいえば、スキルがつくと他人が仕入れないものを仕入れられるようになります。結果、すごく安い仕入れができることもあり、”大黒字”に直結します。これを増やすことで利益は増えていきます。
他人が仕入れないものってなに？
ただ、他人が仕入れないものってなに？という声がきこえてきそうなので、まず、具体的にわかりやすいのはレアもの商品です。他人が見つけられないので高利益商品になっていることが多いです。
ただ、レアものはそうそう見つかりません。そこで、ここではレアものに頼らず、仕入れ時のふるまいに焦点を当てます。結論からいえば以下の２つの行動がセットでできるようになることです。
[2]その際、返品にならないことをデータで裏付けている
たとえば、もっと多い例として塾生の方で多いのは、以下の理由で仕入れないことです。
・だれも入札していない
・出品コメントが微妙
もちろん、裏付けがあればよいのですが”なんとなく不安”で見送ってます（※あなたもやってませんか？）。そうではなく不安をデータで裏付けていくことです。
ただ、もちろん、これは経験を積んでできることですので、わたしは塾生の方に「仕入れ基準」というかたちで還元しています。
まとめとして、このネタはせどりの主軸ですので、いくらでも書けますが、あまり長くなってもよくないので、基本的な考え方と代表的な事例だけお話してみました。ぜひお役立てください。
それでは。今日もお付き合いいただき、ありがとうございました。
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