もう交渉事で負けられないあなたに【交渉って、気合ではなくてスキル】
ここでのテーマは、もう交渉事で負けられないあなたにです。
結論というかお伝えしたいことは、交渉って、気合ではなくてスキルです。
Amazonせどりの良さとは？
Amazonせどりの良さは対人交渉が無いこと。例えば、値引き交渉とかにあうことが無いです。決まりきった手順にそって、ネットで仕入れてネットで売りますので。
本来、そのはずですが、でも、最近、たびたび交渉の場面があります。それは、運送事故にあったとき。荷物を送った側になっても、受けとった側になっても、何かと押し引きがあります。
メンタルが削られないために
それで、まあまあメンタルが削られます。そんなことしてて思い出しました。それは、交渉って、気合ではなくてスキルであること。この本に分かりやすく書いてあります。
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![[ロジャー・ドーソン, 島藤 真澄, 小山 竜央]の本物の交渉術 あなたのビジネスを動かす「パワー・ネゴシエーション」](https://m.media-amazon.com/images/I/41-nxBrHb8L._SY346_.jpg)
※小山さん監修です。
目次見るだけでも学べますよ。
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せっかくなので、中身も１つだけ紹介しますと、例えば「第３章 提案にひるむ」。
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どういうことか？これは、最初「えーっ」って驚いてみせることです。例として示されていたのは商品を買うときのシーン。値段が予想金額よりも随分と、高いことってありますよね。そんなときは「えーっ、高っ！」と驚いてみせること。
これを「まあまあですね」などと平静をよそおっていると、それだけで価格交渉のチャンスを逃してるという教えです。
交渉って、気合ではなくスキル
これ、運送事故でのやりとりに応用すると、やはり、最初は驚いてみせること。ただ、初めてやりとりする人にあまり砕けた感じにもできないので「それは正直なところ困ります。承服できません」などと、少し感情を出すくらいでしょうか。いずれにしても、こんな感じで、最初に”かます”ことで、その後のやりとりを有利に運ぶ、ということです。
関連して、思い出したのは会社員時代に取引していた、ある社長さんからの一通のメールのこと。「独り言と思って読んでください」から始まってました。このエピソードは、くわしくはこちらの記事に書きました。
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このとき、わたしは感情をゆさぶられ、良くないと思いながらも、理に適っていないお返事をかえしました。ただ、これも、思い返すと、おそらくは交渉術でした。
まとめますと、交渉って、気合ではなくてスキルです。感情から切り離し、決まりきった手順で進めることで、メンタルが削られるのをなるべくおさえましょう、です。
ということで、ここのテーマでのお話は以上です。
それでは。お付き合いいただき、ありがとうございました。
〈50代会社員の方、必見です〉
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カスタマーレビュー
私自身が現在50歳会社員ということもあり、松尾さんがせどりを始めた当時も49歳会社員だったとのことですので、背景的にも非常に参考になることが多いのではないかと考え、こちらの電子書籍を拝読させていただきました。
率直な感想は、せどり初心者が知りたいことを非常に簡潔に、かつ大変わかりやすくまとめてあり、様々な手法を提示せずに一択を推奨しているところも、何から始めて良いか悩ましい初心者には非常にありがたい内容でした。
ブログも併せて拝読し、これからの活動の参考にさせていただきたいと思っております。
無料のレポートなので、正直それなりのものという気持ちがありましたが、読んでみて、良い意味で裏切られました。今まで読んだこの種のレポートに比べ大変理論的な説明に驚かされました。信頼できる方だと思いました。
初めまして。いつもメルマガを拝見させていただいております。今回第三部で有料級の具体的な手法を公開していただき有り難く拝見させていただきました。
私も松尾さんが会社を退職されてせどり専業に取り組まれた年齢49歳に今年なりますので、とても親近感が湧いてせどり自体に興味が湧いてきました。またせどり塾に参加させていただく折にはお世話になろうと思います。
